Startup Cortex

“你好 Person，欢迎来到这个地方。”

注意：这篇博客文章将带你踏上一段前往核心星辰的旅程，它们将为你指明2021年数字世界中成功商业的道路。由此你将获得相对于德国其余地区的独家信息优势，你越仔细研读这篇文字，并且与越少的人分享它，你的优势就越大。但并非每个人都足够强大，能明智地挥舞权力之剑，请警惕，并把它用于正义。

旅行者，做好准备。

写博客是一门手艺，也是一门艺术。

商业是一门手艺，也是一门艺术。

音乐是一门手艺，也是一门艺术。
为了全面享受你通往数字成功秘密核心的阅读之旅，请为自己激活相应的背景音乐。
“Turn on, tune in and drop out” 搭配 Estas Tonne 的杰作 “Internal Flight” 新鲜混音至432Hz：

Estas Tonne - Internal Flight @ 432 Hz

好了，现在我不会再出太多错了，你已经激活了正确的音乐，现在准备好迎接商业智慧的7个阶段了 🙂

智慧的7个阶段？
幸好已经有人为我们攀登过了，我的任务“只是”从互联网想法的海洋中捞出正确的信息钻石并呈现给你。我是DJ，为你呈现McGrinsey混音版的认知，打开你的大脑和你的心，旅程已经开始。

Hamilton Helmer所著的书“7 Powers - The Foundations of Business Strategy”虽然从2016年就有了，但在德国还基本上不为人知，在硅谷和美国成功企业家与投资者的圈子里它被热捧，马上把它抢到手并吞下去，我在这里给你一个简短的概览：

有7种力量可以引领你的公司走向成功

成功意味着在你的市场细分中拥有持久的竞争优势

持久的竞争优势是你可以很好防守且难以被攻击的优势。

1. 规模效应

-> 你的生意越大，相对于竞争对手的优势就越大；更优惠的采购条件，你可以提供更低的价格，你的流程规模化后更便宜。

你的生意有规模效应吗？

2. 网络效应

-> 使用你的产品的人越多，它对这些人就越有价值。著名的例子：电话。如果只有1部电话就没用，有10部电话用处不大，如果每个人都有电话，我就能联系到世界上的每个人。类似地，从现代通信工具如Facebook或WhatsApp中也广为人知，如果Facebook上只有5个人就很无聊，如果你认识的所有人都在Facebook上就很有趣。

你的生意有网络效应吗？

3. 反向定位 - 食人族陷阱

-> 在英语中是 “Counter Positioning”，接近 “技术颠覆”，但并不一定是基于技术的优势，而是通过你新业务相对于老牌竞争对手的战略性特殊定位产生的优势。你是对立面，你是食人族因素，你是 Zwickmühlen-Müller。如果现有竞争想跟你的业务抢生意，那它就得挖自己现有业务的墙脚。就算你的竞争想拦住你 - 它不把自己毁掉就做不到。来个例子！
a) 你专攻周末旅行销售。周末旅行比长途度假短，所以更便宜，所以传统旅行社优化网站好让客户尽量订长途度假，因为一单长订能赚到短订的好几倍。但你看出还是有很多人想订周末旅行，于是把网站和App所有方面都针对这个客户群优化。传统旅行社永远做不了这事，一旦他们把销售网站优化成短途旅行，销售额就会掉，因为更多访客会响应短途旅行而不是更长的度假。
b) 更熟知的例子：电动汽车。带内燃机的汽车厂家好多年都没兴趣真正把大量电动汽车推向市场，因为那样会直接缩小已有业务，同时在研发以及新流程、供应链和生产能力建设上会多出成本 - 从“老汽车工业”角度看，引入电动汽车纯属对自身利润的蚕食。正因如此，一个全新的汽车厂家才能在有100年历史的汽车市场里出现并站稳脚跟：反向定位。
反向定位不必是绝对的，但留意你是否能在业务中发现可能的反向定位方面，并有针对性地利用和扩大它们，这很有意思。

你能对迄今主导市场的公司采取什么样的反向定位？你能采取什么定位，让你瞄准的市场细分里的“老大师”们被迫无所作为或自我蚕食？

4. 转换成本 & 锁定效应 - 困在习惯中

被锁在理想解决方案里？完美的悖论？绝不是。一个旧的理想解决方案今天可能是负担，但你把生活或业务跟这个解决方案缠得太紧，没它你根本没法活。你根本换不了，就算你想。好吧，你可以换，但那会是特别烦人特别昂贵特别费劲的过程。你掉进了好解决方案的陷阱。英语里也叫 “Lock-in Effect”，也就是 “锁定效应”。有大的和小的锁定效应。例子：
a) 你已经习惯了Amazon，你存了支付数据和地址，你为Amazon-Prime付费，换来看似免费的、感觉上的包邮和视频娱乐，你可以一键购物不用多想，你也可以在其他平台或直接找商家买，但你已经习惯了，你的个人转换成本、时间投入、麻烦、新的点击路径，你的习惯把你抓住并关了起来，你再也走不了。
b) 你已经在Booking.com和AirBnB.com注册并安装了应用，再装一个应用并也在那里搜索旅行住宿的门槛有多高？高得惊人。
c) 又一个新的消息应用？转换痛苦有多大。对于消息应用和社交媒体应用，锁定效应与网络效应结合特别强。
d) 办了更便宜的年订而不是月订？被锁住了。强制习惯养成。有效。你进去了，也就待着了。
e) 到目前为止这些是私人生活的例子，但锁定效应在商务软件世界里才真正重要且真正昂贵。你把整个会计都设到一个软件上了？你什么时候会换？永远不会。
f) 你的网店物流终于顺畅了，用着履约服务商A、店铺插件B和商品管理系统C？你才不会改这个流程。检查各种可能情况和价格，意外的软件依赖再添一把。你绝对被困住了。所以，理论上你是自由的，但实际上你被相当狠地锁在自己最爱的解决方案里。

你的产品在客户那里经过启动阶段后是否产生高转换成本？你能把转换成本往上推吗？转换成本不只是直接金钱上的，还特别涉及改变既有习惯和流程的投入。你是不是一个制造依赖的理想解决方案？

5. 品牌效应，做出承诺并常年兑现。

每家公司都想成为著名品牌。光名字就足以在全世界人们心中唤起许多回忆、故事和情感。你举世闻名。你的名字先于你传开。你是你市场细分的化身。你的名字代表着一个承诺，你长久以来一次又一次、总是、始终、可靠地兑现它。你承诺了，你就守住承诺。你是一个品牌。
不幸的是，“品牌效应”不会像大多数创始人和投资者希望的那样通过“品牌打造”从天而降。一个真正带来可衡量、持久市场优势的持久品牌效应，需要长期的建设投入和在市场中的长期立足，或者通过媒体和新闻获得大规模公众关注的异常好运。
Coca Cola从品牌效应中获益，Starbucks从品牌效应中获益，但Fritz Cola或者某个你已忘记名字、你奶奶也不认识的有机咖啡，它就无法从品牌效应中获益。即使你有一个品牌，即使你已经在品牌建设上投入了很多爱、时间、精力和金钱，你仍然极有可能没有能给你带来持久市场优势的品牌效应。而这正是企业成功的7种力量的关键，关于持久的、决定性的优势，它们单凭自身就足以确保你占据主导市场地位。是的，品牌很有趣也很重要，但如果你的公司成立不到5年，那你还不是品牌，那你希望有一个，这很好，投资于你的品牌建设，通过做出一个你也能兑现的承诺，然后一次又一次地兑现它。

你有市场主导的品牌效应吗？很可能没有。向你的客户做出承诺并兑现它，一次又一次，年复一年，你就会长期从品牌效应中获益。

6. 你的力量的秘密来源，获取独家资源

英文是“Cornered Resource”，字面意思就是“被逼到角落的资源”。通过独家获取资源获得市场力量。有限的或独家的资源作为你市场力量的来源。这个领域也包括著名的“独特洞察”，你的“想法”，你的创新，你的发明，你的新颖方法，你的专利，你的流程。例子？
a) Pixar。把计算机中的3D动画变成电影。有一段时间只有Pixar能做到，只有Pixar的核心团队能够制作这样的电影，在对最初的里程碑和方法进行投资之后，Pixar每年都能制作新的杰作，成本比传统电影低，但赚的钱更多。这就是市场力量。几乎像魔法力量了 😉
还有谁有魔法力量？
b) Intel。用于你的电脑、平板电脑和智能手机的处理器。重建它们祝你好运。数十年在研发上的领先带来了非常难以打破的竞争优势，直到今天。
这也能小一号吗？是的，但那就不是魔法力量了。好吧，也许是个小魔法力量，适合你的市场规模，也许你能把它扩大。找一个起点。你自己会编程，同时起步的3个竞争对手却不会？你还有2个也会编程的朋友加入？所以你们是一个由会编程的创始人组成的3人团队，而竞争对手是前数字时代的恐龙或石器时代的经理？嗯，管理也是公司生存的重要能力，但如果你们额外会编程，那你们肯定比必须购买这些能力的竞争对手有优势，你们更快更便宜，听起来像是通过特别好的获取有限资源而获得的竞争优势。就这么简单。

你有秘密的权力来源吗？独特的见解或能力？秘密知识或独家合同？专利或难以追赶的对世界其他地方的发展领先优势？你能在市场拳击场的你的角落里保护并利用哪些资源来对抗你的竞争对手？

7. 完美的流程

通过卓越的流程获得卓越的权力。长期以来被视为业务优化的圣杯，现在仍然很重要，但在极少数情况下才是一个能持久提供卓越市场权力的独特卖点。良好的流程是持久成功的基本前提，但最终每家公司如果愿意都可以建立良好的流程。

你能改进你的流程吗？是的，你能。你能比所有竞争对手更好地优化你的流程吗？你绝对应该尝试 🙂

关于市场权力的7种力量的简短概述就到这里。

我今晚结束这篇博客文章，但明天就会回来继续这个杰作。

透明分享的关于主题 & 工具的笔记，这些还在等着你，对于所有主题我也会提供相应的工具，这不是一次短途旅行，而是一次终身的研究之旅 🙂

• 正确的数据。正确的数字。正确的测量。正确的指标。
• 创业指标：
  • CAC / CLV
• 社会影响指标
  • 正确衡量对社会的影响
• 7 Powers 不仅是书，还有检查清单
• Pirate Market Fit
• Phil Libin State Machine
• Rahul Vohra Product Market Fit Score
• Dave McClure AARRR Startup Metrics for Pirates
• Business Model Canvas
• 正确的方法
• 速度
• MVP / Iteration
• 测试而不是猜测：AB测试和调查，通过来自你客户的更多反馈更安全更快地取得成功
• 正确的媒体
• 正确的播客
  • Acquired
  • Exponent
  • a16z
  • Why
• 正确的书籍
  • 7 Powers The Foundations of Business Strategy
  • Rework - 永远改变你的工作方式
  • WTF - 什么是未来
  • Hackers & Painters
  • Founders at Work
  • High Output Management7 Powers
  • Ignore Everybody
  • Lean Startup
  • Learning from Sci-Fi
  • Seven Eves / Amalthea
  • Daemon / Darknet
• 正确的视频
• Design Thinking
• 挺有趣, 但我不想多费口舌, 你们可以去别处被灌输, 我在这里搭建一个你在别处找不到的工具箱.
• 好的流程

…正确的顾问 -> Sneak Preview: WIR!
我们是超棒的顾问, 因为我们是超棒的执行者. 从柏林创业世界的 Marketingmechaniker 起步, 我们发展成一种稀有的超高效 Digitalökonomen 物种, 并与创始人和投资者一起形成新一代的 Wirtschaftsoptimierer, 对准整个社会和所有世界所有生物的真正收益. 脚踏实地, 头在云端, 我们坚定一步一步走在实现人类最佳愿景的路上. 你问, 我们解决. 搞定.

我们哪来的这份胆识, 为什么我们配得上这份信任?

数千小时不知疲倦地在创业公司中投入, 以及持续的, 一贯的, 不断的学习, 对我们自己和我们作为我们时代最好思想家的思想朋友有最高要求: 我们研读他们的书, 博客, 幻灯片, 网站, 演示, 演讲, 主题演讲和视频, 我们听, 讨论并分析他们的播客. 成千上万小时积累的经验压缩到便携卡片大小, 新鲜混合并重新分发.

我们是你们能遇到的最透明和最缤纷有趣的让世界着迷的偶发天才部落之一. 你想要我们在你的生活中, 你想要我们帮你把你的梦想公司变成你的梦想宇宙飞船, 以成功实现你的愿景.

我们这群好心情的 Level 100 魔法师已准备就绪, 给我们发个信号, 旅程就可以开始.

起点: 发邮件给我, John, 通过 john@mcgrinsey.com, 或者也通过你选的 Messenger 给我发 Direct Message 到 +491604861837.