Google Ads Brand Bidding Battle

哎呀，你在谷歌输入你的公司名，结果第一位居然直接跳出你最大竞争对手的广告？而且还在广告文案里放了个嚣张的说法，比如“你是不是其实想找XY？”或者“XY才是更好的解决方案”。

一个例子：

我该怎么应对！？

如果竞争对手对你自己的公司名作为关键词出价，有多种方式可以应对。

我们接下来展示各种选项，最终选哪个全凭个人喜好 🙂

让谷歌保护自己的品牌名

通过这个链接：https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint

这样竞争对手就不能再在他们的广告里使用你的公司名了，他们的质量得分也会因此下降。

自己也对自己的公司名出价

如果到现在还没对自己的公司作为关键词出价，最迟现在就该做了。否则有可能把一些转化或线索输给竞争对手。

最好为此设置一个自己的品牌广告系列。别担心，点击价格会非常便宜，因为你显然是与搜索最匹配的结果。谷歌会注意到这一点，在大多数情况下会把被搜索公司的广告放在最上面，向用户展示他们正在搜索的内容。

但这只有在你投放广告时才有效。仅靠自然搜索结果是不够的。

金钱统治世界

在某些情况下，竞争对手的广告还是会排在你自己的上面。那现在能怎么办？

如果你无论如何都想在搜索结果的最顶部，谷歌广告里有专门的出价策略。通过Target Impression Share，你可以设定在多少百分比的相关搜索中，你想出现在搜索结果的特定位置。

所以你可以为品牌广告系列设定以下出价策略：

• Target Impression Share 100% 用于Absolute Top of result Page Position。
• 无最高CPC
• 以及一个超超超级慷慨的广告系列预算
  看起来是这样的：
  

应对：巧妙利用这种情况

你也可以直接利用竞争对手的这种攻击来赚取好感分。

如果竞争对手声称自己更好，你就在广告文案里写为什么他们不是。

有上千种嚣张 & 巧妙的方式来回应这样的广告，创意没有界限。只是不能在广告里使用对方的品牌名！

尽情发挥吧，要有创意 & 嚣张，这样还能额外获得超多关注 😉

反击：Let the Battle begin

当然你也可以发起反击，对竞争对手的品牌名出价。注意：绝不要在广告文案里写别人的品牌名！

但是：以外来品牌名作为关键词出价是允许的。

这样你就可以把丢掉的Leads或Conversions“偷回来”。也许竞争对手自己会觉得这有多烦人然后放弃。

或者接着就是一场精彩的交锋，你可以再把它记录下来，比如借助Storytelling在自己的Social Media渠道上呈现。

进行和平谈判 - Peace out

如果你性格平和，也可以直接给竞争对手打电话并提出一个Deal。最好是CEO或CMO直接对话。这样一来你在Brand-Bidding-Battle里的乐趣就少了，也失去了自己从竞争对手那里偷走Leads或Conversions的机会。另一方面你也省下金钱和时间。

如果竞争对手不想要和平？那你又可以据此做自己的广告或Social Media Post，发一篇Blogpost，并从中编出一个经典的正邪对立故事。

🙂