Founder-Flatrate案例: 如何让医生和药剂师成为我的App用户?
通过Social和SEO很难获得医生和药剂师作为App用户。用Meta、YouTube和Google Ads加GEO的付费覆盖能带来精准用户。
人工生成我今天和一个很有意思的女创始人进行了视频通话，她需要更多用户来用她的App。
不过她的App需要的用户针对一个非常特殊的目标群体：医生和药剂师。
这是我事后发给她的邮件：
谢谢你今天早上带我浏览了你的业务:)
这是一些事后笔记：没有人工智能:)
你有一个App，我们需要为它获取用户。
而且不是随便什么用户，而是来自德国的医生和药剂师。
你在你的Linkedin网络里目前有积极的反响，但我们想把更多用户传送进你的App。
但怎么做？
Earned Reach: Social
你的一个希望是，借助人工智能高效地通过更多社交媒体渠道分享和传播你的想法。
这是个好主意。
我称之为：Earned Reach.
赢得的覆盖面。努力获得的覆盖面。
这原则上是可行的，但通过社交媒体真正建立新的覆盖面并不容易，尤其是通过多个渠道。
这往往是一份全职工作：没有成功保证。
我很乐意帮忙制定战略和战术。
用于在多个网络上多重发布的软件不是问题。
更具挑战的是持续生产优质且合适的内容。
我们可以一起看看如何将软件和人工智能用于你的情况。
不过，仅仅尝试在你现有的圈子之外建立相关的新覆盖面：仍将是一份全职工作。
至少暂时如此。
Earned Reach: SEO
第二个广为流传的Founder希望是：通过SEO获得免费覆盖面。
这也不是免费的，而是需要大量工作才能在SEO上取得成功：不过我们很乐意研究你的细分领域里的情况。
Paid Reach
付费覆盖面。
精准定位的付费覆盖面绝对是更优越的方法，我们在所有客户那里都使用它。
通过有机帖子获得的覆盖面，我必须恳求算法并迎合猎奇欲才能获得真正的覆盖面。
即使我破解了算法，也很有可能到那时我的内容已经与我真正的目标群体及其核心问题毫无关系了。
我们的座右铭之一：
我们不向机器人乞讨。我们只是付钱让它们精确做我们想要的事。
背后是一个简单的认识：
注意力聚合者极其清楚每一秒注意力的价值，并且对把他们的用户从他们的网页送到你的网页完全没有兴趣。
因此比如在Linkedin上，在帖子里分享链接也会被算法惩罚。
平台运营商会尽一切努力，让"你的粉丝"留在Linkedin上再也不离开。
所以他们知道聚合注意力的价值。
但他们随时准备出售这种注意力。
在注意力交易所。
Daytrading Attention。聚合者这么做，我们也这么做。
我们非常乐意、非常有针对性地购买注意力，并把它精确引导到我们想要的地方：到我们这里。
或者说到你这里。
所以我们在注意力交易所购买注意力。
但我们只购买我们需要的注意力。
这把我们带到你的具体案例，以及我对此的第一个想法，我们会如何为你的App购买用户：
Meta Ads
Meta Ads (Instagram Ads & Facebook Ads) - 通过人口统计定向和兴趣定向接近医生和药剂师
Youtube Ads
Youtube Ads - Single Video URL Targeting - 创建目标群体观看的视频列表 - 在那里投放广告
Google Search Ads
- Book Title Keyword Targeting - 用户搜索书名 - 我们展示广告
- Book Author Keyword Targeting - 用户搜索图书作者 - 我们展示广告
- Fachmagazin Keyword Targeting - 用户搜索专业杂志 - 我们展示广告
- Fortbildungs-Keyword Targeting - 用户搜索进修 - 我们展示广告
- Paper-Keyword Targeting - 用户搜索Scientific Papers - 我们展示广告
- ...
Google App Install Ads
这对这个细分领域可能比较难，但我们可以试一试。
GEO-Targeting
尽可能针对医生和药剂师在特定事件中的大聚集进行定向投放
大型广告系统有1km的最小半径
- 偏远的会议地点非常适合GEO-Targeting
- 即使在大型展会和大会上，根据地点位置，散播损失也可以控制在一定范围内
- 但真正偏远的地点更好
- 地点越小，对这种方法越好。
- 但小城市也可以考虑，比如瑞士的达沃斯：不过散播损失会立刻上升。
- 目标半径内车流量大的道路也会产生散播损失。
- 这是预算问题：预算越小，越小的半径就越稳妥
- 一种非常不寻常的方法，但根据目标群体非常有趣。
其他方法
通过Google Display Network定位有医生内容的网站
用广告影响决策者群体（协会 / 传播者）
启动后我很乐意分享更多方法。
启动需要多少预算？
有很多方法可以触达人们：我们为你找出有前景的方法并实施它们。
作为媒体预算，我建议每月至少投入3000 €，持续至少3个月。
也可以更谨慎，用更少的预算，但预算更多时更容易测试并获得足够的信号来得到有趣的学习成果。
我们的Founder-Flatrate让你启动非常低风险：
- 你的营销团队从2500 €/m起
- 关于所有营销主题的咨询。
- 管理Google、Youtube、Meta、Linkedin、TikTok & Co.的所有广告活动。
- 包括广告创建。
- 清晰的Reporting & Controlling，所有数字集中在一处。
- 专属Slack聊天 & 每周视频通话。
- 限制：我们什么都做，但不是一次全做。
- 低风险取消选项：可按月取消。一封Email就够了。
- 我们的目标：我们帮你成长并留在船上：只要我们有帮助:)
有趣的问题：
- 对你的商业模式来说，获取一个新User进入你的App可以花多少钱？
- 你今年想让多少User进入你的App？
欢迎再在我的日历里约一个Call, 或者 给我发个 WhatsApp 用于短期预约安排，或者日历框架外的约会： +49 160 486 1837.
优化愉快，
John
真正的邮件，真正的问题，真正的回答，真正的内容。真真正正。真的好。
嗯，我就这样写邮件。
然后经常就过去了整整一个小时。
这从长远来看当然非常低效。
另一方面，这正是个人服务和个人投入。
尽管如此，我当然想通过，谁能想到，智能营销来准备和加速数字空间中的信任建立。
潜在客户在第一次通话前就能了解我和我的代理机构越多，我在通话中需要解释的就越少。
是的，我做营销已经很久了，但为自己和我的代理机构做营销仍然是一个挑战。
所以：欢迎登船，网上很快见，
John
